Продвижение онлайн-школы: трафик, который окупается
50+ проектов в EdTech, окупаемость от 150%. Считаем не цену клика, а CPL → CAC → ROMI по всей воронке — от заявки до оплаты.
Знакомые боли
Дорогой лид, который не окупается
Подрядчик показывает CPL, но не знает, доходит ли лид до оплаты — а окупаемость считается по всей воронке, а не по цене клика.
«Аудитория выгорела»
Одна и та же связка крутится месяцами без обновления креативов и сегментов — рано или поздно она перестаёт работать, и это не значит, что канал исчерпан.
Подрядчик не отчитывается
Отчёт раз в месяц с общими цифрами вместо ежедневной прозрачной статистики — вы не видите, что происходит с бюджетом, пока не станет поздно что-то менять.
Наш подход
Аналитика прежде креативов
Сначала проверяем, корректно ли считаются лиды и оплаты — без этого любая оптимизация превращается в гадание.
Тест связок, а не догадки
Тестируем аудитории, форматы и офферы на ограниченном бюджете, масштабируем только то, что реально окупается.
Когортная окупаемость
Смотрим ROMI по когортам, а не по общей выручке за месяц — это показывает, какие каналы и связки реально приносят деньги.
Каналы для продвижения онлайн-школы
VK Ads →
Основной канал для онлайн-школ: широкий охват, гибкий таргетинг, особенно хорошо работает на женскую взрослую аудиторию и бесплатные вебинары/марафоны.
Яндекс Директ →
Горячий спрос по прямым запросам на Поиске + РСЯ для масштабирования объёма на холодную аудиторию по низкой цене.
Telegram Ads →
Официальный рекламный кабинет Telegram — показы в тематических каналах без риска накруток и посредников.
Посевы →
Размещение у авторов каналов напрямую — работает там, где важна нативность и доверие к конкретному блогеру.
Авито →
Свой рекламный кабинет с настройкой на широкую аудиторию, не только локальный спрос — трафик можно вести на сайт, на объявление внутри Авито или напрямую в Telegram.
TikTok Ads →
Не только молодая аудитория — запросы и результаты на взрослую ЦА тоже растут. Актуально, если ваша школа работает не только на Россию.
Вилка бюджета
| Бюджет | Что можно себе позволить | Рекомендуемые каналы |
|---|---|---|
| 100 000 – 300 000 ₽/мес | Тест 1–2 каналов, поиск рабочей связки | VK Ads или Яндекс Директ |
| 300 000 – 1 000 000 ₽/мес | Масштабирование найденных связок, 2–3 канала параллельно | VK Ads + Яндекс Директ + Telegram Ads |
| От 1 000 000 ₽/мес | Полноценный медиамикс с постоянным тестированием новых каналов и сегментов | Все каналы + посевы |
Частые вопросы о продвижении онлайн-школы
С какого бюджета имеет смысл начинать продвижение онлайн-школы?
От 100 000 ₽ в месяц на один рекламный канал. Меньшая сумма не даёт статистики для нормальной оптимизации — вы потратите деньги на тест, который ничего не докажет.
Сколько времени нужно, чтобы увидеть результат?
Первые данные по тесту — через 1–2 недели, устойчивая картина по окупаемости — через 4–6 недель, в зависимости от длины цикла продажи вашего продукта (разовый вебинар или флагманская программа с длинной воронкой).
Вы работаете только с VK и Яндекс или можно взять сразу несколько каналов?
Работаем с VK Ads, Яндекс Директ, Telegram Ads, посевами, Авито и TikTok Ads. Обычно рекомендуем начинать с 1–2 каналов на тесте и добавлять остальные по мере роста бюджета.
Что если наша воронка ещё не готова к платному трафику?
Скажем об этом честно на первом созвоне, до того как потрачен бюджет. Разберём, чего не хватает — обычно это оффер, лид-магнит или скорость обработки заявок отделом продаж.
Как вы считаете окупаемость, а не просто цену лида?
Строим воронку CPL → CAC → ROMI/ROAS по данным о реальных оплатах, а не только по заявкам. До старта фиксируем целевые показатели и юнит-экономику, чтобы понимать, какая цена лида реально окупается при вашем среднем чеке.
Работаете ли вы с запусками или только с вечнозелёными воронками?
С обоими форматами. Для запусков важно прийти минимум за 3–4 недели до старта продаж — трафику нужно время на прогрев и набор базы. Для вечнозелёных воронок работаем в постоянном режиме оптимизации.
Получите персональную презентацию + медиаплан
С кейсами вашей ниши. Расскажем, как приведём лиды с окупаемостью от 150%.