Трафик для школ обучения продажам на маркетплейсах
Обучение продажам на маркетплейсах — одна из самых объёмных ниш в нашем портфеле: три разных кейса, от короткого теста нескольких каналов до 20-месячного масштабирования с ростом бюджета в 9 раз для действующих селлеров Wildberries.
Работаем с РФ, СНГ и зарубежной аудиторией (Европа и другие регионы).
Ниша обучения продажам на маркетплейсах (Wildberries, Ozon) неоднородна: в ней соседствуют школы для новичков «как начать продавать» и продукты для действующих селлеров с оборотами в миллионы — и это две разные экономики трафика с разным чеком, разной аудиторией и разными рабочими каналами.
Новички vs действующие селлеры
Для аудитории новичков (обычно это женщины и предприниматели, которые ищут «дополнительный доход») хорошо работает ВКонтакте: визуальный контент, сторис, тизеры с конкретными цифрами заработка первых учеников. Здесь решает не столько цена клика, сколько скорость прогрева до вебинара или бесплатного интенсива.
Для действующих продавцов Wildberries и Ozon, которым нужны более продвинутые инструменты (аналитика, масштабирование, работа с несколькими брендами), аудитория гораздо уже и требовательнее к экспертности спикера. Здесь связка Яндекс РСЯ + Telegram Ads работает стабильнее: аудитория уже понимает нишу и реагирует на конкретные кейсы и цифры, а не на общие обещания заработка.
Модерация
Реклама обучения на маркетплейсах не относится к жёстко регулируемым категориям, но обещания дохода («заработок от Х ₽») проходят более тщательную модерацию в VK и Яндексе — формулировки нужно готовить заранее, чтобы не терять время на повторных проверках.
Стоимость лида и масштабирование
По трём нашим кейсам в этой нише диапазон CPL — от 287 ₽ до 500 ₽ в зависимости от канала и сегмента аудитории. Самый показательный пример масштабирования — 20-месячный проект для действующих селлеров WB, где бюджет вырос в 9 раз (до 12,5 млн ₽) без потери CPL: ключевым фактором было не наращивание ставки на одни и те же связки, а регулярное тестирование новых аудиторий и постепенный перевод части бюджета между каналами.
Отдельный формат, который хорошо себя показал — параллельное тестирование нескольких каналов сразу вместо последовательного перебора: за 2 месяца мы одновременно прогнали РСЯ, Telegram Ads и VK для продукта с высоким чеком и получили 1 178 лидов, определив рабочий канал в разы быстрее, чем при поочередном тестировании.
Итог по экономике ниши
- Школа для новичков (VK): 8 000+ лидов, CPL 500 ₽, ROMI 150%+, продаж на 5+ млн ₽.
- Обучение действующих селлеров (Яндекс + Telegram): 21 800+ лидов за 20 месяцев, минимальный CPL 319 ₽.
- Тест с высоким чеком (3 канала параллельно): 1 178 лидов за 2 месяца, CPL от 287 ₽ в РСЯ.
Вопросы про эту нишу
Работает ли эта ниша на длинной дистанции или только на коротких запусках?
И то, и другое: у нас есть кейс на 20 месяцев непрерывного масштабирования с ростом бюджета в 9 раз (12,5 млн ₽) без потери CPL, и есть кейс двухмесячного теста трёх каналов параллельно. Формат зависит от того, продаёте вы разовый интенсив или ведёте вечнозелёную воронку.
Какой канал лучше для маркетплейс-школ: VK, Яндекс или Telegram?
Зависит от аудитории. Для широкой аудитории новичков хорошо работает VK (визуальный контент, сторис, тизеры). Для действующих селлеров с более высоким чеком — связка Яндекс РСЯ + Telegram Ads даёт стабильный CPL даже при масштабировании.
Какой CPL типичен для этой ниши?
От 287 ₽ (Яндекс РСЯ на тесте) до 500 ₽ (VK на широкую аудиторию новичков), у части сегментов при масштабировании — от 319 ₽. Разброс объясняется чеком продукта и тем, начинающих или действующих селлеров вы привлекаете.
Можно ли протестировать несколько каналов сразу?
Да, и иногда это правильный подход: в одном из кейсов мы за 2 месяца параллельно протестировали РСЯ, Telegram Ads и VK для продукта с высоким чеком, чтобы быстро понять, какой канал даёт лучшую экономику, вместо последовательного тестирования по 2–3 месяца на каждый.
Что важно для масштабирования бюджета без роста CPL?
Постоянный приток новых аудиторий и форматов creative — при простом увеличении ставки на те же связки CPL растёт. В кейсе с ростом бюджета x9 мы регулярно переключались между каналами (начали с РСЯ, часть трафика перевели в Telegram) именно чтобы избежать выгорания аудитории.
Получите персональную презентацию + медиаплан
С кейсами вашей ниши. Расскажем, как приведём лиды с окупаемостью от 150%.