Трафик для онлайн-школ подготовки к ЕГЭ и ОГЭ
В подготовке к ЕГЭ и ОГЭ решение о покупке почти всегда принимает не тот, кто будет учиться: родитель платит, ученик учится — и это меняет всё, от текста объявления до площадки.
Работаем с РФ и русскоязычной аудиторией СНГ.
Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ — ниша с выраженной сезонностью и нетипичной для онлайн-образования структурой принятия решения: пользователь продукта (ученик) почти никогда не является плательщиком (родитель). Это определяет и креативы, и воронку, и то, как строится реклама.
Два адресата одного объявления
Родитель и ученик ищут разное: родителю важны результат (сдал экзамен, поступил), прозрачность прогресса и сравнение цены с репетитором; ученику — формат обучения, подача материала, атмосфера в группе. Хорошо работающие связки в этой нише обычно чётко разделяют сообщение: либо кампания явно нацелена на родителя (лендинг, ретаргетинг, соцсети, где родитель проводит время), либо на самого ученика через каналы, где присутствуют подростки старшего возраста.
Сезонность
Ниша живёт учебным годом: спрос растёт с началом учебного года в сентябре, держится стабильно высоким зимой и достигает пика весной — за 2–3 месяца до экзаменов, когда решение о дополнительной подготовке принимается наиболее остро. Летом спрос почти обнуляется. Медиаплан и тестовый бюджет логичнее концентрировать на этих пиковых окнах, а не размазывать равномерно по году.
Ограничения и юридические нюансы
Поскольку конечный пользователь продукта — несовершеннолетний, к рекламе в этой нише стоит подходить внимательнее обычного: формулировки, работа с персональными данными в лид-формах и таргетинг требуют более аккуратной настройки, чем в нишах для взрослой аудитории. Это стоит обсуждать и закладывать в план ещё на этапе брифинга, а не по ходу кампании.
Каналы
ВКонтакте — основной канал за счёт широкого охвата и родителей, и подростковой аудитории, а также гибких форматов таргетинга по интересам и сообществам. Яндекс Директ хорошо закрывает горячий, уже сформированный спрос по прямым поисковым запросам («репетитор ЕГЭ онлайн», «подготовка к ЕГЭ по математике») — эта аудитория уже приняла решение готовиться, вопрос только в выборе школы.
Отдельной публикации кейса в этой нише на сайте пока нет — раздел строится на общей экспертизе агентства в онлайн-образовании и подходах, которые мы применяем в других образовательных нишах. Если у вас есть проект в подготовке к ЕГЭ/ОГЭ, на первом созвоне обсудим специфику именно вашей аудитории и предмета.
Вопросы про эту нишу
Кому показывать рекламу — ученику или родителю?
И тем, и другим, но с разным сообщением. Родителю — про результат, контроль прогресса и стоимость по сравнению с репетитором. Ученику (если аудитория школьника уже взрослая, 16–17 лет, и сама принимает решение) — про формат обучения, атмосферу и реальных преподавателей. Смешивать эти два сообщения в одном креативе обычно снижает конверсию.
Есть ли ограничения на рекламу, если целевая аудитория — несовершеннолетние?
Да, реклама, ориентированная на аудиторию школьников, требует повышенного внимания к законодательству о рекламе и защите несовершеннолетних, а также аккуратной работы с персональными данными в лид-формах. Это стоит закладывать в план до запуска, а не решать по ходу кампании.
Какая сезонность у этой ниши?
Ярко выраженная: пик интереса — с сентября по май, минимум — летние месяцы. Медиаплан и бюджет на тест логичнее закладывать на начало учебного года и весну (последний рывок перед экзаменами), а не пытаться держать одинаковый темп круглый год.
Какой канал лучше работает для ЕГЭ-школ?
ВКонтакте — из-за широкого охвата аудитории родителей и подростков и гибких форматов таргетинга. Яндекс Директ хорошо ловит горячий спрос по прямым запросам («подготовка к ЕГЭ по математике», «репетитор ЕГЭ онлайн») — эту аудиторию уже не нужно долго прогревать.
Чем эта ниша принципиально отличается от обучения взрослых?
Циклом решения и количеством участников: у взрослых обычно один человек и один разговор с самим собой, у ЕГЭ-школ — минимум два человека (родитель и ученик) и часто более долгий цикл сравнения с репетиторами и другими школами перед оплатой.
Получите персональную презентацию + медиаплан
С кейсами вашей ниши. Расскажем, как приведём лиды с окупаемостью от 150%.